Les Outils de l’Acheteur Professionnel
- lun. 23 oct. 2017
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Cette formation achat permet de décoder et maîtriser les outils et les pratiques de l’excellence opérationnelle de l'achat responsable. Confronté à des situations d’achat très concrètes, les participants s’entraîneront à la gestion efficiente d’une catégorie d’achats tout en maîtrisant les étapes du processus et en utilisant les outils associés.
Cible :
- Acheteurs ou chefs de produit ;
- Assistants service achats ;
- Approvisionneurs ou gestionnaires achat évoluant vers la fonction Achats ;
- Responsables achats désirant identifier les bonnes pratiques à mettre en œuvre par ses collaborateurs.
Durée | jour(s) |
Prix | 500 000 FCFA/Participant (comprend la diffusion, les supports, la restauration et l’hébergement). |
Lieu(x) | Bassam |
Prochaine(s) date(s) |
Objectifs de la Formation :
Acquérir les réflexes des meilleurs acheteurs pour:
- Analyser le besoin d'achat et l'exprimer clairement ;
- Sélectionner et suivre ses fournisseurs ;
- Optimiser les coûts d'achat ;
- Satisfaire les clients internes ;
- Piloter la performance des achats ;
- Démontrer la valeur ajoutée des achats.
Contenu de la Formation :
Repérer les étapes clés en achat
- Organiser sa fonction d'acheteur du besoin au suivi ;
- Identifier les interlocuteurs des achats.
Exercice pratique : acteurs-tâches pour des achats éthiques.
Cerner tous les besoins en achats :
- Recenser les besoins des clients internes ;
- Classer les produits, les prestations, les fournisseurs et sous-traitants.
Exercices Pratiques : déterminer ses zones à enjeux et ses priorités.
Analyser un besoin d'achat :
- Obtenir le descriptif du besoin auprès d'un client interne ;
- Formaliser sous forme d'un cahier des charges.
Exercice Pratique : challenger un prescripteur.
Analyser le Marché pour Effectuer un Sourcing Fournisseurs :
- Trouver des sources d'information achats pertinentes ;
- Utiliser un tableau d'analyse de marché ;
- Découvrir les notions de risques et d'opportunités.
Exercice pratique : construire son questionnaire de présélection four fournisseurs.
Lancer une Consultation Fournisseurs :
- Préparer une grille de comparaison des offres techniques et commerciales des fournisseurs ;
- Décomposer un prix en postes de coûts ;
- Raisonner en coût total.
Exercice Pratique : convaincre ses clients internes de son choix produit-fournisseur.
Préparer la Négociation Contractuelle :
- Structurer un entretien grâce à la grille de négociation achats ;
- Distinguer commandes ponctuelles, ouvertes et contrat-cadre ;
- Repérer les points essentiels d'un contrat d'achat.
Exercice pratique : bâtir son argumentation.
Piloter la Performance en Achats :
- Optimiser le tableau de bord achat ;
- Découvrir les notions de "relations fournisseur responsables" et "d'achats durables".
Exercice pratique : planifier ses actions.
Techniques d’Animation :
- Brainstorming ;
- Apports méthodologiques et théoriques du consultant sur Powerpoint;
- Supports à remettre aux participants.
Durée: 3 jours